艾爾斯派家居氣候系統全國招商計劃書(shū)

一、招商目的

為盡快把艾爾斯派家居氣候系統推向全國市場(chǎng)，迅速建成省、市代理二級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)我國空氣健康事業(yè)的快速發(fā)展，我公司決定在全國實(shí)施全面招商工作。

二、對代理商的基本要求

1、具有一定的文化素養，從事過(guò)高端家庭工程產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2、有強烈的使命感：熱心于為人類(lèi)創(chuàng )造健康舒適空氣環(huán)境事業(yè)，專(zhuān)注空氣質(zhì)量，關(guān)心人類(lèi)健康;

2、有良好的商業(yè)品質(zhì)：人品好、講誠信、熱心公益事業(yè)、能夠長(cháng)期合作;

3、有獨特的營(yíng)銷(xiāo)思路：思想意識超前，能把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，善于運營(yíng)高端品牌;

4、有較強的資源整合能力：溝通能力強，有一定的社會(huì )資源，做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)或熟悉建筑建材行業(yè)、暖通行業(yè)的公司優(yōu)先;

5、有一定經(jīng)濟實(shí)力：資金儲備充足，能滿(mǎn)足所代理的市場(chǎng)運作，開(kāi)設面積不小于60m2艾爾斯派家居氣候系統專(zhuān)營(yíng)店，具備持續發(fā)展、深度發(fā)展的條件;

6、有團隊建設理念：有專(zhuān)門(mén)從事于高端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的團隊人員和相關(guān)技術(shù)人員;

7、有營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)理念：搭建品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)中心和售后服務(wù)中心。

三、達成合作的相關(guān)流程

1、信息咨詢(xún)：通過(guò)電話(huà)、傳真等方式向我公司咨詢(xún)代理事項，索取相關(guān)資料;

2、實(shí)地考察：廠(chǎng)商雙方相互進(jìn)行實(shí)地考察，相互深入了解;

3、確定合作：深度探討代理公司發(fā)展方向、模式、總體發(fā)展戰略規劃以及艾爾斯派的產(chǎn)品優(yōu)勢、運作方法、市場(chǎng)前景、利潤空間等;

4、簽訂合約：正式簽署代理合同，辦理各種手續，發(fā)放授權牌;

5、營(yíng)銷(xiāo)培訓： 領(lǐng)取相關(guān)資料，進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)培訓;

6、開(kāi)業(yè)準備：在當地高端家居賣(mài)場(chǎng)建立體驗店、完善人員營(yíng)銷(xiāo)體系，進(jìn)行廣告宣傳，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)工作。

四、招商數量及區域規劃

備注：1、每個(gè)直轄市、省會(huì )城市、地級市各招一家代理商，具有唯一性;

2、原則上不設立省級代理，已有省級代理商的區域，其各地級市的代理商隸屬于省級代理，各地級市代理商的銷(xiāo)售提貨必須從省級代理商處進(jìn)貨，不允許跨省或直接從工廠(chǎng)提貨;

3、已有省級代理商的區域，其地級市代理商的選擇由省級代理商與廠(chǎng)家共同研究決定;

4、沒(méi)有簽訂省級代理商的區域，其地級市代理商的銷(xiāo)售提貨直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，待省級代理商確定后，改從所屬省級代理商進(jìn)貨。

五、省級(直轄市級)代理商銷(xiāo)售目標以及年度銷(xiāo)售目標增幅要求

備注：1、各地級市代理商的銷(xiāo)售目標根據當地實(shí)際的市場(chǎng)容量來(lái)制定;

2、首筆打款金額不低于所簽訂年度銷(xiāo)售目標的15%;

3、首次備貨金額不低于所簽訂年度銷(xiāo)售目標的7.5%;

4、不設立全省總代理，每個(gè)城市代理商除享有家居氣候系統代理權外，同時(shí)享有艾爾斯派其它系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權，無(wú)代理商的城市才可以派發(fā)經(jīng)銷(xiāo)權。

六、對代理商的支持

1、區域保護：全國統一供貨價(jià)和零售價(jià)，各區域嚴格實(shí)行代理政策，杜絕竄貨、亂價(jià)行為的發(fā)生;

2、配送支持：公司建立專(zhuān)門(mén)的訂貨系統，按照代理商的訂單要求進(jìn)行物流配送，建立管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節的信息化管理;

3、建店支持：為代理商提供體驗店裝修標準效果圖，并給予提貨金額

4、促銷(xiāo)支持：公司及時(shí)總結各級代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中典型的銷(xiāo)售活動(dòng)經(jīng)驗，為商家提供促銷(xiāo)活動(dòng)操作方案;

5、廣告支持：根據市場(chǎng)需要，在全國或地方性的電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行品牌宣傳;

6、政策支持：保證零售利潤的同時(shí)，根據各代理商的年度銷(xiāo)售額給予相應的獎勵支持(具體返利點(diǎn)數需要面談);

7、培訓支持：對代理商的人員免費進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和售后安裝技術(shù)培訓。

艾爾斯派新風(fēng)凈化機全國招商計劃書(shū)

一、招商目的

為盡快把艾爾斯派新風(fēng)凈化機推向全國市場(chǎng)，迅速建成地市市代理的扁平化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)我國空氣健康事業(yè)的快速發(fā)展，我公司決定在全國實(shí)施全面招商工作。

二、對代理商的基本要求

1、具有一定的文化素養，從事過(guò)高端家庭工程產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2、有強烈的使命感：熱心于為人類(lèi)創(chuàng )造健康舒適空氣環(huán)境事業(yè)，專(zhuān)注空氣質(zhì)量，關(guān)心人類(lèi)健康;

3、有良好的商業(yè)品質(zhì)：人品好、講誠信、熱心公益事業(yè)、能夠長(cháng)期合作;

4、有獨特的營(yíng)銷(xiāo)思路：思想意識超前，能把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，善于運營(yíng)高端品牌;

5、有一定經(jīng)濟實(shí)力：資金儲備充足，能滿(mǎn)足所代理的市場(chǎng)運作，開(kāi)設艾爾斯派新風(fēng)凈化機體驗店，具備持續發(fā)展、深度發(fā)展的條件;

6、有團隊建設理念：有專(zhuān)門(mén)從事于高端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的團隊人員和相關(guān)技術(shù)人員;

7、體驗店不強調店面的大小，可以設立店中店，鼓勵混合經(jīng)營(yíng)，但要求有演示區，有統一的CI形象標識，混合經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品需要體現產(chǎn)品的高端檔次和形象

三、達成合作的相關(guān)流程

1、信息咨詢(xún)：通過(guò)電話(huà)、傳真等方式向我公司咨詢(xún)代理事項，索取相關(guān)資料;

2、實(shí)地考察：廠(chǎng)商雙方相互進(jìn)行實(shí)地考察，相互深入了解;

3、確定合作：深度探討代理公司發(fā)展方向、模式、總體發(fā)展戰略規劃以及艾爾斯派的產(chǎn)品優(yōu)勢、運作方法、市場(chǎng)前景、利潤空間等;

4、簽訂合約：正式簽署代理合同，辦理各種手續，發(fā)放授權牌;

5、營(yíng)銷(xiāo)培訓： 領(lǐng)取相關(guān)資料，進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)培訓;

6、開(kāi)業(yè)準備：建立體驗室或體驗區、完善人員營(yíng)銷(xiāo)體系，進(jìn)行廣告宣傳，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)工作。

四、招商數量及區域規劃

備注：1、原則上不設立省級代理，每個(gè)直轄市、省會(huì )城市、地級市各招一家代理商，具有唯一性;

五、省會(huì )城市(直轄市級)、地市級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標以及年度銷(xiāo)售目標增幅要求

備注：

1、代理商首筆打款金額不低于所簽訂年度銷(xiāo)售目標的10-15%;

2、代理商首次提(備)貨金額不低于所簽訂年度銷(xiāo)售目標的5-7.5%;

3、不設立全省總代理，每個(gè)城市代理商除享有明裝、暗裝新風(fēng)凈化機代理權外，同時(shí)享有艾爾斯派其它系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權，無(wú)代理商的城市才可以派發(fā)經(jīng)銷(xiāo)權。

六、廠(chǎng)家對代理商的支持

1、區域保護：全國統一供貨價(jià)和零售價(jià)，各區域嚴格實(shí)行代理政策，杜絕竄貨、亂價(jià)行為的發(fā)生;

2、配送支持：公司建立專(zhuān)門(mén)的訂貨系統，按照代理商的訂單要求進(jìn)行物流配送，建立管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節的信息化管理;

3、建店支持：為代理商提供體驗室或體驗區的裝修標準效果圖，并給予首筆代理保證金 %的推廣支持

4、促銷(xiāo)支持：公司及時(shí)總結各級代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中典型的銷(xiāo)售活動(dòng)經(jīng)驗，為商家提供促銷(xiāo)活動(dòng)操作方案;

5、廣告支持：根據市場(chǎng)需要，在全國或地方性的電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行品牌宣傳;

6、政策支持：保證零售利潤的同時(shí)，根據各代理商的年度銷(xiāo)售額給予相應的獎勵支持(具體返利點(diǎn)數需要面談);

7、培訓支持：對代理商的人員免費進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和售后安裝技術(shù)培訓。

七、廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商支持

1、區域保護：全國統一供貨價(jià)和零售價(jià)，各區域嚴格實(shí)行代理政策，杜絕竄貨、亂價(jià)行為的發(fā)生;

2、配送支持：公司建立專(zhuān)門(mén)的訂貨系統，按照經(jīng)銷(xiāo)商的訂單要求進(jìn)行物流配送，建立管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節的信息化管理;

3、培訓支持：對經(jīng)銷(xiāo)商的人員提供培訓資料和安裝視頻。

4、已有代理商的地級市，經(jīng)銷(xiāo)商必須從代理商處提貨，不允許跨區域或直接從工廠(chǎng)提貨;

5、已有省級代理商的區域，其經(jīng)銷(xiāo)商的選擇由地市級代理商與廠(chǎng)家共同研究決定;

6、沒(méi)有簽訂地市級代理商的區域，其經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售提貨直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，待地市級代理商確定后，改從所屬地市級代理商進(jìn)貨。

全國業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話(huà)：18924818071（微信同號）